与其求着客户下单,还不如来点狠招

 奋斗王   2019-08-13 12:50   19 人阅读  0 条评论

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很多时候,你已经把产品的卖点阐述清楚,用户也很心动了,但就是不下单,该怎么办呢?

其实,这个时候大多用户在跟自己做最后的思想斗争,他们会想:这个产品的确很好,但对我来说,不一定能解决我的问题。

我们自己在消费的时候,通常会遇到这类问题,别人用着有效,但不一定适合我。

故此,处在这一尴尬时期,你需要采用以下策略:催促行动 + 零风险承诺。

一、什么是催促心动

它有一简单的定义:

不做这件事,就会让那件事发生。

举个例子,比如你到这个月的25日,不还信用卡,就会导致你有不良信用记录,后面贷款、做高铁都会有影响。

再比如,618马上要到来了,当天有一个活动,消费满100,可减50元,错过今天,只能再等一年。

很多人想想,一年好久,直接下单吧。

有没有发现,当你的后果说的越严重,客户行动的欲望就越强。

行动欲望一强,下单就变的更加顺利了。

二、为什么催促行动+零风险承诺威力巨大

其实,这套组合拳背后是这样的:让其行动 + 打消疑虑。

我们来想象一下,假如你是卖水蜜桃的。

你把这个水蜜桃的一些特点,都一一跟客户阐述清楚了,客户也有些心动,可问题是,心动归心动,始终不从口袋里掏钱。

此时,你肯定很郁闷...

换个角度思考,客户这边有可能在想:

这个月的零用钱超支了,还是省省吧这个月买了新手机,没钱了,还是省省吧这个月跟朋友吃饭,开销超了,还是省省吧。

就是这些,从内心不断涌出来的省省吧,考虑考虑吧,直接让成交变的不可能。

相反的,如果在看出客户有所顾虑之后,直接打出成交的组合拳,可以这样说:

这款水蜜桃产量有限,所剩数量不多,目前有个小活动,买10斤送1斤,到今天24点截止,收到货吃着不甜包退。

基本上,这套组合拳一出,只要是内心想购买的,80%以上的人都会购买。

还有一点至关重要:收到货不甜包退。

人有时候考虑事情很复杂,对于成交来说,不能留给用户太多考虑的时间,直接把用户最大的顾虑给打消掉。

根据以前的实验表明,光有催促行动,没有零风险承诺,下单率虽然也可以,但远远达不到运用组合拳的效果好。

三、组合拳运用的案例说明

再来一个简单的说明。

比如,你是时间管理大神,经过几个月的努力,开发出了一套时间管理课程。

同时,你也把这套时间管理课程的最大卖点传达给用户了,但下单的人数寥寥无几,这该怎么办呢?

运用组合拳的方式,你可以这样说:

这套课程集合了我8年的时间管理经验,运用该课程的核心方法,已经指导了209位朋友,脱离忙乱一族。

一周只学3节课,每晚8点30开始,每节课35分钟,不耽误你工作,不让你过分烧脑。

因这款课程价值巨大,也为了更好的帮助你,学会这套课程的核心方法,决定该课程只销售200位同学,另外,在今天22点前下单的,再送一套本人指导学员提升效率的案例总结电子书1本。

参加本次课程,如果你学习一周后,感觉有任何的不满意,直接和我说,直接退款给你。

基本上,只要想学习时间管理课程的,都会尝试下单学习,因为没啥顾虑的,感觉这个课程不好,可随时退款,不会有任何的损失。

原文作者:周振兴

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