微信好友太多?用二八法则和漏斗原理筛选你的精准用户

 奋斗王   2019-09-03 18:14   8 人阅读  0 条评论

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多人天天嚷嚷着做个人品牌做个人品牌,但是实际每天都在做什么事情呢?

天天纠结定位,纠结朋友圈文案怎么发?纠结怎么选产品?纠结怎样把照片P得更好看一点?

我想说:你连观众都没有,真的没必要这么早搭戏台!

不然,你演给自己看吗?

先把你的微信好友加满了再说!!!

但是,涨粉是个技术活,感知价值——认可你——加你好友,这是筛选精准粉丝最最基础的步骤!但是很多人都本末倒置了。

其实这说的就是被动引流:坚持日更、坚持每天混群输出价值、抱住大咖的腿,让别人给你赋能,这简单的三点,做好其中一点,就能涨粉。

涨粉的下一步就是变现。

对!!!

没有多余的步骤,就是变现。

但是,变现有方法。

流量变现有两个法则:二八法则和漏斗原理。

说句扎心的话:我们吸引过来的流量,80%都是无用流量,这就是为什么涨粉很重要!

但是这也是一件好事,因为我们可以用80%的精力去服务好这20%的用户。

当你的微信好友足够多的的情况下,20%的用户基数也非常大。

很多人不能变现的原因之一:妄想每个好友都是自己的用户,精力分散,不聚焦。

我们要集中精力服务好我们真正的客户,才能赚到钱。

第2点:漏斗原理。

这是筛选用户的不二之法。我们通过价值吸引好友后,一定一定要记住这点:初次付费门槛不要太高。我见过很多人,上来就百八千的要别人购买产品,一般来说,很难达成初次成交。用户会特别少。

为啥?我又没用过你的产品,凭啥相信你?

这种情况下,我们怎么做,才会尽可能多的成交用户?

举个简单的例子:假如你要卖399的课程,你先设置9.9元的引流课,让尽可能多的人来听这个分享。

假设你能拉满2个500人的群,而且内容确实好,确实对别人有帮助,那么就可以退出进阶课,99元。

按照二八定律,大概会有200人付费,这200人算比较铁的粉丝了。

但是,这还不够,你要给他们带去更大的价值、讲更好的内容,这时候,再推出399的课程,同样按照二八定律,大概会有40人购买。

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其实,回过头来看,你的总变现金额,并没有减少,9.9*1000+99*200+399*40=?

但是和直接推399的课,差别在哪里?

第1、轻松,不用喊破喉咙去找用户。

第2、个人品牌知名度更大:1000个人知道你和几十个人知道你,哪个更有价值?

第3、你可以更好地为第二期、第三期做准备。

其实漏斗原理说到底,就两个字:上瘾。

让用户信任你上瘾、让用户买你的东西上瘾、让用户有问题第一个想到的就是你!

这样是不是可有了个人品牌的影响力?

你做的每一件事情,最终目的都是为了成交、为了变现、所以,要有计划、有目标、有环环相扣的布局!

漏斗原理是在做用户分层,这个之前的文章我也说到过,要有层次感。

知道用户 —— 熟悉的用户 —— 信任的用户!

用户成长体系,这是一条明线,是公开给用户的,并且会给用户不同的诱饵和动作引导。

用户分层的目的是驱动用户,用户成长体系是驱动我们自己。

外因+内因,做用户运营的两条主线!

原文作者:甜心格格

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