朋友圈营销的最高境界:一个号当多个号用

 奋斗王   2019-09-19 17:54   12 人阅读  0 条评论

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作为微商日常工作的重要组成部分,如何发朋友圈一直都是很多人困扰的事情。

甚至很多人业绩不理想的时候,需要聊的客户少,需要处理的订单少。发圈更是占了他们大部分的做微商的工作时间,他们往往不是在发圈,就是在找发圈的素材过程。

为了给广大微商提供一个系统的朋友圈发圈方法,这篇文章将系统地讲述关于发圈的一些知识。

1.两种发圈模式

在接触无数的微商,根据整体发圈想要达成的目的,我将大部分微商采用的发圈方式总结为两种:

第1种类型是自我营销型:这种类型的微商会注重的是个人形象塑造,产品和品牌放在次要的位置。

第2种类型是产品营销型:这类朋友圈是以产品销售为目的的,晒单,晒反馈,晒产品是朋友圈的常见内容,注重品牌和产品势能塑造。

这两种发圈的方式是存在冲突的,所以想要兼顾两种几乎很难。

自我营销,塑造IP的朋友圈,如果还想营销产品,发送同样多的产品内容,那么你多半就会彻底走上第二种方式的道路。

做产品营销,还想营销自己,那么你的任何形象,都是建立在一个微商销售的前提下,你营销自我的内容反而会格格不入,让你变得不可信。

在这两种朋友圈形式中,很多人会对第一方式过度迷信。事实上第一种发圈方式确实不惹人反感,但是这种好坏判断来源于其他人对朋友圈的阅读体验。对于微商经营者来讲,我们要从经营者的角度考虑,这两种方式其实都能派上用场。

2.了解通讯录好友成分

真正发好朋友圈,要学会根据通讯录好友的成分,制定发圈的规划。

就我本人来说,我的通讯录几千名好友中,绝大部分都是微商,如果我五分钟前看到的一条朋友圈消息,五分钟后再去翻,基本上要翻无数页。

而在微商行业,成为微商,并且做了一段较长时间的人,他的朋友圈肯定会加无数的微商好友。所以基本可以断言,他们的朋友圈其实和我差不多。

在这样的情况下,我如果想要达成营销的目的,选择第二种方式——刷圈,就是唯一的选择。

而对于不少微商新人来讲,在朋友圈通讯录人员很少,需要引流的情况下,如果他们也采用刷圈、刷产品的发圈方式,那么基本上会被现有的好友屏蔽殆尽,同时断送了加正常粉丝(非微商)的后路。

这种情况下,新人必须采用第一种发圈方式,以营销个人为主,产品和品牌植入为辅的方式,先塑造一个好看的朋友圈。

不难发现,无论是营销自我节制型朋友圈,还是营销产品刷屏型朋友圈,并没有高下之分,我们要根据通讯录好友成分来制定发圈模式,合理规划朋友圈,不要过分迷信其中任何一种。

3.一个微信当多个微信用

只发一套朋友圈只能照顾一类群体,想要兼顾多类群体,就要考虑进行分组,每一个好友群体发送一套朋友圈,这就是一个微信当做多个微信使用。

将微商群体分为一组,他们刷屏,你就做到比他们刷得更厉害,同时尝试将他们招募过来,让他们成为你的代理。

将非微商群体分一组,你就像彼此间是亲密无间的好友一般,不要让他们看到你刷屏的内容,把控好内容质量,塑造你的朋友圈个性。

将新加的人分为一组,这一组中,你就当自己是一个新人,重复你最初做微商时的铺垫工作。

将老顾客分在一个组,给他们晒产品功效,晒单,晒评论,提醒他们复购,那些讲产品功效的海报就不要让他们看到了。

将还存在疑虑的人,还在考虑的人分一组,可以做个活动,告诉他们,现在有优惠,赶快购买吧,不要让其他顾客看到就对了。

尽管这样分组发圈,多套朋友圈的方法会稍显复杂,会比较费时间,但是我相信这样的付出肯定是能得到回报的。

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