学会流量思维,才能源源不断获取精准流量

 奋斗王   2019-09-24 20:42   22 人阅读  0 条评论

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无流量谈何营销力?无粉丝谈何影响力?

在互联网普及的当下,做任何生意的第一步就是获取精准流量。

从淘宝,到微信,到百度,到微博,小红书,抖音,快手,B站,知乎,头条,…………

一系列的网络工具能够让我们的流量来源更加广泛,但同时也带来了剧烈的竞争。

随着互联网流量红利的慢慢减少,现在想要获得一个精准流量的成本实在是太高了。

根据每个行业的不同,单个流量最贵的要10多元,甚至几十,上百元。不是很有实力的公司是难以承受的。

比如昨天我们通过抖音作了信息流广告投放,一天投放了2800元,获得了精准客户信息是17个,平均一个流量成本就是164元!

那么对于普通的中小企业及个体创业者来说,这么高的获客成本显然是吃不消的。

那么是不是互联网流量这个方式玩不下去了?

当然不是。

其实对于中小企业或个体创业者来说,掌握一套流量思维,用4个上海步骤的做法还是可以精准获取到精准粉丝。

下面为大家分享一下这四个步骤。

1、定位

2、渠道

3、运营

4、成交

一、定位

定位最关键。定位决定了你引流的方向。

其实也就是定位你的目标客户,只有明白自己想要的客户群体,你才知道去哪里找这部分人群。

如果自己不明确,就会出现眉毛胡子一把抓的现象,浪费精力物力人力,互联网太大了,流量太分散了。

只有精准的定位,才能精确聚焦你的流量。

比如,我是卖衣服的,广知道这点还不行,还必须知道是卖什么年龄段穿的,喜欢的风格如何。

比如我是个卖潮牌的,那么我们的受众群体就应该是大学生,社会白领这些。

这就是精准流量的定位。

二、渠道

比方说你已经定位确定了目标群体是年轻的女士,那么我们就要到这些年轻漂亮喜欢时尚的聚集地去。

在互联网中这样的渠道有很多。

当然我们说的是要精准流量,所以我们的渠道也要精准,通过这些渠道给自己引来真正购买衣服的年轻女性客户。

主流的渠道有如下:

1、自媒体

自媒体是现在最热门的引流渠道之一,可以注册一个自媒体账号,比如头条就不错,做一个穿衣打扮的自媒体,写一些如何搭配、如何穿的漂亮的文章,从服饰搭配方面来引流,效果很好。

你说文章内容哪里来?

其实互联网的好处就是已经为我们整理收纳了绝大部分的内容。

我们所要做的就是进行整理,加工和二次创作。

毕竟我们不是做作家,只是作为引流的载体,文笔之类的都没有太多的要求。

当你坚持在自媒体平台上持续输出时,你的受众群体会越来越多。

一般常用的做法是引流到微信当中来,通过微信的方式来持续进行转化。

2、百度知道

百度知道大家应该都知道,不管你去搜什么关键词下面肯定都会有百度知道的相关链接,毕竟自己家的,肯定是优先收录。

百度知道的引流方式是,建立精准的关键词,去互动回答,最后引入到自己的蓄水池中。

比如,在后台设置关键词:时尚、穿衣打扮、马上就能过滤出当下最新的问题,我们要做的就是在提问者提问的基础上去反提问,慢慢的建立一个信任,最后倒入到自己的蓄水池中。

3、短视频

短视频流量必须得高度重视,这是当下最火的流量渠道。

可以通过真人出镜等形式,做一个穿衣搭配的抖音作品号,引流粉丝特别快。

比如抖音上有一个叫子安的抖音号,她就是通过个人的衣着来展现搭配,收获了100多万的精准粉丝。

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三、运营

运营就是经营好你的粉丝。

引来了精准流量你不去经营和维护肯定也是不行的。

虽然第一步是通过精准渠道引过来的,但信任还没有完全的建立,需要在进行深层次的加工交流,建立一个良好的信任与成交环境。

一股的运营玩法就是通过社群来进行,可以以穿衣搭配的主题建一个微信群,输出专业的知识与内容,并且在这个过程中植入自己的产品。

只要信任一旦建立,成交再也不是难事。

四、成交

当我们把运营粉丝这一件事做好了之后,成交就已经水到渠成了。

不断的建立信任,在成交,再建立信任,再成交,不断的往复。你不需要很多流量,只要重点维护好一个群的200-300人已经足够了,维护的好,还能产生裂变的效果,朋友介绍朋友,然后朋友在建立信任,再转化。

移动互联网时代的流量和pc大流量的时代不同了,更关注的是细分的,精准的流量。

我们在引流层面一定要设计成高度细分,使得我们的流量更精确,成交更容易。

原文作者:峰子笔记本

本文地址:http://www.anzhuanla.com/post/178.html
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