朋友圈如何激发潜在客户下单?

 奋斗王   2019-06-28 09:13   46 人阅读  0 条评论

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小洪是K歌群的小伙伴,做着一款膏药,今天来找我,说遇到了点困难,想让我帮他解决。

他说,老大告诉我们唯一可以卖货的渠道就是地推,做了一段时间后,确实也卖出了一些货,但是招不到代理,而且现在天气这么热,地推确实有点儿太累,现在是夏天,到了冬天那地推就更加困难了,所以我还是想回到微信上来。

我说,你去地推都是什么类型的人买你的货呢?

他说,百分之九十多是老人。

我说,那就不奇怪了,所以你招不到代理,你想想,微信用户中,65岁以上的有多少呢?

他说,可是转到微信中来,却无人问津,我该怎么办?随后,我把前几天写的一篇文章发给了他,看完后他说,真的如醍醐灌顶。

我开玩笑说,你也太容易满足了,这篇文章只是告诉你一个方向,你知道该如何找到你的精准客户吗?

他说,你赶紧告诉我,群主。

我说,你要先明白何为精准?精准客户,就是那些有需求的客户群体。想要找到精准客户,首先就需要明确目标客户,比如做减肥类产品的人,天天想着如何说服一个瘦子减肥,这就是没有明确目标客户。

就拿你的膏药来说,人家的膝盖不疼,你非要说服对方贴一贴,试一试,这也是没有明确目标客户。

明确目标客户之后,想一下自己的目标客户去哪找?也就是说,你的目标客户在哪里?还拿减肥类产品为例,如大码女装的短视频下留言的人,大码女装的客户群,这都是目标客户。

你的膏药,老大让你们地推,是因为他间接传递一个信息,你们的目标客户,可能在公园里,可能在菜市场,总体来说,以老人为主,因为老人总是伴有胳膊疼,腿疼,肩周炎,颈椎病等。

他说,你分析的太对了,柱子哥,可是我怎么把微信用上呢?

我说,这很好办啊,你只需要找到这些老人的孩子就行了。你想啊,哪个儿女不想为父母尽一份孝心?哪位儿女不想让父母身体健康呢?

他说,你这样说,我就明白了,你之前为我们分享过一招“隔山打牛”,是不是这个道理啊?我说,你可以这样理解,但是你需要做的工作还有很多。

同时,我还给他分享了我做暖牛时的经历。

刚接触暖牛时,也去地推,针对的客户群体为农村、城乡结合部老百姓,以及不供暖的小区业主,几天下来后,虽然也成交了几个客户,但是很有限,毕竟冬季就那么短短三个月,不抓紧时间是不行的。

分析下来后,发现成交的这几个客户,都是有年轻人在家,可以做主的,都是孩子为老人考虑才买的,很多的客户之所以没有成交,老人体验完暖牛,感觉非常好,就是因为孩子没在家,老人考虑后都说,还是算了吧,我们忍一忍也就过去了。

后来,我就转移阵地,把目标客户分为两类,一是在外打工,市里或者县城没有房子,父母在农村住的。

二是在外打工,市里或者县城有房子的,父母冬天在楼房里住,春节回农村过的。

当我把这两类客户确定好以后,我把阵地转移到了微信中,当我和客户聊的差不多后,我再去问一些关于父母的问题,最后再聊到取暖的问题。

一来二去,成交也就变得简单。

听完我的分享,他说,柱子哥,你讲的这个经历太有价值了,说完给我发来一个红包。

我说,就冲你这个红包,再给你分享一个知识点:朋友圈如何激发客户购买?

你要想客户要的是什么?

客户要的是;你的产品能带给自己什么好处?能解决自己什么问题?

还拿你的膏药来说,儿女给父母买,就是为了让父母健康,不再忍受病痛的折磨,同时自己也能在外面安心的打工挣钱,自己少了很多的担心。

你想想,如果你在外地打工,父母整天不是这儿疼,就是那儿疼,或者三天两头的生病住院,你还有心思工作吗?即便是公司有意提拔你,让你负责重要的项目,可是你又怕别人说你不孝顺,不得不请假回来看望父母,是不是很耽误事儿,如果父母的身体健健康康,你是不是什么都不用担心,一心一意铺在工作上了。

说完,小洪连连称是。

我说,那如何才能激发客户购买?有一个公式给你。

一、痛苦。客户没找到你之前有多痛苦,甚至在别人那里解决不了痛苦,通过其他客户的痛苦来激发目标客户的痛苦。

二、好处。有痛苦就有好处,客户找到你后,通过你发生了什么样的改变,解决了痛苦。

三、行动。如果你有同样的问题,私聊我,我来帮你解决。

说完这些,他又给我发过来一个红包。

原文作者:陈国柱

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